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「黄金平台信誉」超越三星苹果,一加凭什么在印度高端机市场夺魁?

2020-01-11 19:24:24 来源:和事门户网站 点击:4459

「黄金平台信誉」超越三星苹果,一加凭什么在印度高端机市场夺魁?

黄金平台信誉,近日,市场调研公司counterpoint发布了2018年第二季度印度高端智能手机市场发展报告。报告显示,在刚刚过去的第二季度,一加凭借40%的占比超越三星和苹果,拿到了印度高端市场份额第一。同时,报告也提到在印度高端市场,一加占比40%、三星34%,苹果14%,三者占据印度高端市场88%的份额。在过去一年中,一加一直保持每季度高端智能手机品牌前三的位置。

其实,从市场的发展状况来看,印度尚处于智能手机普及阶段,低端机才是主流。但这并不意味高端机型在印度就没有市场。counterpoint二季度数据显示,在印度市场更多消费者进行手机升级,选择不同安卓厂商推出的旗舰新品,高端智能手机市场(大于30,000印度卢比)同比增长了19%,环比增长10%。有行业分析人士认为,就如此前的中国手机市场一般,印度手机市场也将从新机市场转变为换机市场,用户对智能手机的品牌、价格、性能的要求都会有进一步的提升,未来在高端机这一领域的增长势头将会十分强劲。

目前,这种趋势已经初现,这从一加在印度市场上的耀眼表现可见一斑。

精准定位抢占先机

消费升级已经在印度悄悄展开,在手机行业也同样如此。随着经济持续发展、制造/it/互联网/商业流通业拉升雇佣率以及城市化进程加快,印度“中产”的新兴消费需求与日俱增,这些新兴用户对手机的需求也随之升级,高端手机市场将迎来机遇。

这样的市场趋势正好与一加的产品定位高度契合,这也是一加能够在高端机市场异军突起,抢占先机的关键原因。近年来,各大手机品牌都加快了在印度跑马圈地的脚步,针对印度消费者对价格较为敏感的特性,他们大多瞄准中低端市场,以机海战术瓜分市场份额。但一加并没有以低价位来获取用户,而是始终坚持精品旗舰路线,定位在高端市场。一加认为,尽管国籍、文化、肤色不同,但用户对于好产品的需求是共通的。因此,一加坚持以统一的国际标准打造世界级产品,在印度新兴市场也输出与欧美、中国成熟市场同等质量的产品。

在印度高端机市场这一细分领域,一加面临的对手只有苹果和三星。在用户基数不变,甚至更加利好的市场环境中,一加的强势崛起,势必挤压竞品的市场份额。根据counterpoint数据,今年上半年苹果销售量比去年同期下跌了30%,三星的高端市场份额占比由一季度50%下滑至二季度的34%。一加二季度的市场增量,相信很大部分得益于此。

线上线下同步发力

一加6印度销量的成功,离不开一加在印度的渠道布局。当下印度电商市场已成为全世界的焦点,据morgan stanley预计,到2020年,这个全球人口第二大的国家,电商产业规模将达到1190亿美元,电商市场潜力无限。

印度线上智能手机市场也随之迎来无限商机。counterpoint一季度的报告显示,印度的线上智能手机市场占到总份额的38%,且同比增长4%。

在印度线上市场,早在2014年底,一加便联手当地最大的电商平台亚马逊进驻印度。如今,在亚马逊购买一加的用户中有超过50%的是亚马逊prime会员,而一加也是亚马逊prime顾客最喜欢的品牌之一。凭借与电商平台的深度合作,一加手机成为了印度亚马逊销量最好的数码产品之一,而一加今年的旗舰产品一加6更是成为了亚马逊印度网站历史上单日销售额最高的手机产品。

除了与亚马逊的战略合作,一加也在不断拓展印度的线下市场。通过线下体验店、授权专卖店和与印度家电连锁巨头croma的合作,一加正在加速线下业务步伐。2017年1月,一加在“印度硅谷”班加罗尔开设了第一家线下体验店。2018年7月,一加在班加罗尔、孟买和加尔各答分别成立了三家新的授权专卖店。一加还计划在10个关键市场开设体验店和专卖店扩大其线下销售网络,为了完善售后服务,还将售后服务中心数量翻倍。此外,一加与印度家电连锁巨头croma保持着良好的合作伙伴关系。目前,一加在印度100个croma店面售卖。

社区建设推动增长

“社区建设”也很大程度推动了一加在印度市场的成功。

不同于其他手机品牌,一加进驻印度市场是从下而上发起的。早在2014年4月一加发布首款产品一加1时,海外的销售区域仅限于欧美地区,但在实际销售过程中一加发现,几个月内有超过5000名印度用户从美国市场购买一加1邮寄回印度,同时,在一加社区,有上万用户留言询问一加何时进入印度市场。为了响应印度用户的热情邀请,2014年底,一加携手亚马逊印度正式进入印度市场。

为了把这种线上的粉丝文化延伸到线下,一加发布新品时还会举行pop-up 闪店活动,作为与线下用户的一个接触点。在今年一加6的印度pop-up活动中,班加罗尔更是出现了千人冒雨排队的场面。

社区建设一直是一加的重中之重,一加在产品设计和开发的每个阶段,都会把用户的反馈意见作为重要参考。一加6上线后,一加首次以“产品”为主题推出“open ears”论坛,并在印度公开邀请“加油“(一加粉丝名称)参与。通过这个平台,一加得以更加贴近用户,倾听用户的声音,并针对用户的需求对系统和产品进行持续优化。

通过社区建设,一加可以维护社区粉丝的品牌忠诚度,把产品优势和公司理念更好传递给用户,在换机潮来临时粉丝自发的口碑传播又可以帮助一加吸引新的用户,带来新的增长动力。

随着智能手机在印度市场的全面普及,印度高端机市场必定会迎来一轮新增长。基于几年来印度市场的出色表现,一加已计划于今年第三季度在印度南部建立研发中心,并且将在印度投放大量资源,让印度成为一加的另一个“本土市场”。一加在印度市场已经抢占了先机,未来随着印度市场的进一步发力,一加也必将在印度这个龙争虎战的市场取得更加惊艳的成绩。

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